定制衣柜销售方案
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定制衣柜销售方案

1.全屋定制家具营销策划书范文怎么写

内容简介:xx家具网络营销策划书 一、产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展,随着人们生活水平不断提高,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产,老的办公楼、写字楼,老的公司的所有有人的地方就必须家具,所以在公司创建初期,就选择了一条不同的道路,我们决定与大多数人站在一起,这意味着我们要满足大多数人的家居需要,即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛,这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品,其次,风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包,我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具,但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够,还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格,然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 二、网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析(1)政治环境分析目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 。..

等等。

2.定制家具怎么营销方案

主要看你是新开业在开拓市场还是已经做好几年要增加营业额和知名度。

你可以从以下几个方面考虑:

一、分析好你的客户,定位好他们。比如他们是哪一类的人群,就像新买房的还是生活有情调的还是怎么样的。比如他们常常出现在什么地方等等

二、做一个鱼饵来钓鱼就好了。比如针对高端小区买房的客户。

1、你可以去找物业谈啊,怎么谈,就说买房的可以在物业这里领一套1500的高档红木餐桌或者西欧奢侈圆餐桌(反正你随便吹牛,只要你给他们一个看起来实实在在高档的东西就行)。物业这样就会有一个很好的维护业主关系契机,你就有机会接触你的精准客户。为防止占便宜不买房的,你可以设置条件嘛,比如必须提供买房依据。

2、然后来的业主你就可以好好给他讲讲你们这1500的餐桌的好的稀缺,让他确定这是他运气好,占便宜了。有这一步之后,得到了与他面对面的无障碍熟络了,是不是就可以“顺便”介绍你们的定制家具了。(甚至你就说,你公司本地顶级设计师去他家,无偿提供他家的装修设计方案。哈哈,你知道的,这个方案最后必须配上你们的家具才能发挥最大效果)

基本这样就能搞定了。如果搞不定,你就去撞墙吧,也不要做业务了。

算一下投入产出。一般有一个比例会在你平本之内。比如来了10个人领你们的桌子,只要有一个人采用你们的设计,你们就平本的话。是不是有两个人采用你们设计,你们就赚了?

三,还有很多不写了。不知道能不能发表成功。百度总喜欢删我的文

3.如何销售定制衣柜

衣柜是每个家庭收纳的重要载体,是每个家庭不可缺少的家具。随着时代的发展,个性化需求不断凸出,定制衣柜也应运而生,但是定制衣柜还在不断发展中,还有不少人对于好莱客衣柜如何定制还不是很了解。

第一,和设计师进行沟通,在这之前,得明确自身对于衣柜的大致需求,这样在和设计师交流的时候,才可以提出自己对于衣柜的要求。不同家庭对于衣柜的存放物品和使用需求都不同,定制衣柜就是可以根据不同的需求,量身打造适合你的衣柜,在和设计师沟通后,才方便设计师根据你的要求,为你设计衣柜的风格、内格搭配等等。

第二,选择板材。拿好莱客来说,主要有颗粒板和原态板两种板材,这两种板材各有不同的侧重点。颗粒板比较耐用,由于颗粒板内部结构的原因,它的握钉力和承重能力会更强,用几年也不会有压弯变形的现象。而原态板的安全性能更好,原态板是用生态树木作为原材料,再用MDI零醛生态粘合剂加工而成,是一种零甲醛添加的板材,还获得了美国NAF认证,环保等级获得了最高的认可,即使刚装好的家具,也不会有甲醛问题影响家人健康。

第三,确认设计图、下单。等设计师做出效果图后,你能通过效果图看到衣柜的模样,如果有你觉得需要修改的地方,可以再和设计师进行沟通,因为是定制衣柜,所以设计的时候尽可能做到精益求精,衣柜才能更贴合你的个人需求。确定好设计图后,工作人员就会把你的订单发送至厂家,这时候你就等着定制的衣柜上门安装即可。

其实定制衣柜并不难,简简单单的几步就能定制出符合自己需求的衣柜,过程中多和设计师沟通交流,相信你家里的衣柜能符合你内心的想法。

4.定制家具怎么营销方案

主要看你是新开业在开拓市场还是已经做好几年要增加营业额和知名度。

你可以从以下几个方面考虑:一、分析好你的客户,定位好他们。比如他们是哪一类的人群,就像新买房的还是生活有情调的还是怎么样的。

比如他们常常出现在什么地方等等二、做一个鱼饵来钓鱼就好了。比如针对高端小区买房的客户。

1、你可以去找物业谈啊,怎么谈,就说买房的可以在物业这里领一套1500的高档红木餐桌或者西欧奢侈圆餐桌(反正你随便吹牛,只要你给他们一个看起来实实在在高档的东西就行)。物业这样就会有一个很好的维护业主关系契机,你就有机会接触你的精准客户。

为防止占便宜不买房的,你可以设置条件嘛,比如必须提供买房依据。2、然后来的业主你就可以好好给他讲讲你们这1500的餐桌的好的稀缺,让他确定这是他运气好,占便宜了。

有这一步之后,得到了与他面对面的无障碍熟络了,是不是就可以“顺便”介绍你们的定制家具了。(甚至你就说,你公司本地顶级设计师去他家,无偿提供他家的装修设计方案。

哈哈,你知道的,这个方案最后必须配上你们的家具才能发挥最大效果)基本这样就能搞定了。如果搞不定,你就去撞墙吧,也不要做业务了。

算一下投入产出。一般有一个比例会在你平本之内。

比如来了10个人领你们的桌子,只要有一个人采用你们的设计,你们就平本的话。是不是有两个人采用你们设计,你们就赚了?三,还有很多不写了。

不知道能不能发表成功。百度总喜欢删我的文。

5.如何制定家具销售计划

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析,来确定可能的潜在客户有哪些。

您代理的是一大品牌家具,价位属中高档,其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说,主要购买者包括以下几个群体:1.购买新房者。

新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习惯。2.新婚夫妇。

很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后,会吸引足够的人气和潜在客户的到来,还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

明确宣传对象,尽可能缩小范围,不但会降低宣传成本,而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入,因此电视广告这种需要投入过多,受众范围非常大的宣传方式首先被否定。

结合受众目标和产品特性,建议以传单和海报的宣传方式为主,如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意:1.宣传时,产品定位首先要清楚,欧式品牌,中高档产品,因此不要轻言降价促销,自损身段,不到万不得已,绝不打价格战。

宣传口号,我推荐的是“?????家具,打造高品质生活”,定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料,哪种风格设计,产品有何与众不同之处,品牌地位如何,这些最好都讲清楚,一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。

传单的制作需要下大本钱,决不能草草了事,您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有,要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲,要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了,这说的可能有点夸张,不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.个人认为传单的发放地点有讲究,建议要覆盖这几个地方:房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。4.寻求合作者。

建议合作者为房地产商,婚庆公司,可以和其协商建立初步的合作协议,相互为其推荐顾客,或者交换客户资料,因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放,由这些合作者代为发放,毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

第二,要把所有最漂亮的家具展示出来,不要把最好的款式放在仓库中。面对面的营销是最重要的一环,它关系着交易能否成功。

因产品为中高档产品,除非消费故意在价格上纠缠,否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣,销售人员应着重介绍产品特性,品牌内涵,以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌,消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。

毕竟,家具这种东西属于大宗物品,需要经过认真考察和深思熟虑,特别是一个陌生的品牌,难免会产生不信任感,销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外,向顾客介绍时,应着重突出产品的差异性,你和别人的家具不同,顾客才来买你的,而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式,顾名思义,就是创造更多的机会,从目标受众的角度着眼,让消费者体验,获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置,这样做还不够,要让消费者摸个够,试个够,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不要打击 消费者的购买热情。

很多人逛商场是瞎逛,看到了喜欢的就买,女人尤其是这样,而女性往往是相信自己体验过,因此千万不要“守身如玉”。对待客户的态度一定要好,尤其是售后服务,作为一个新的品牌,前期是口碑形成的关键阶段,如果有一个顾客不满意,他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。

可以开展这样一个活动,让已有的顾客介绍新的顾客,如果介绍的顾客交易成功,可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。我相信只要认真对待肯定会打开销量,取得开门红,祝您财源广进!篇二:家具营销计划(1118字) 首先对家具业停止了两个局部的剖析,一是树立在传播上的现状剖析,这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底,对市场停止着合理的推论和细致的市调,表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。

二是树立在整个家具业方面的剖析,这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析,然后做出判别,依据这个判别,停止营销筹划工作。在家具行业剖析完毕后,以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑,然后寻觅处理之道。

在蓝图的品牌规划上,以品牌的各种要素停止思索,处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面,着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述,并对施行的步骤加以阐明。

其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁,并停止了大致的施行细则阐明。在产品战略方面,增强蓝图家具的产品构造调整,重心向个性化家具开展转移,是这个环节中的重点局部,对设计和效劳停止了阐明,并停止了合理化的讨论和处。

6.整体衣柜业务员跑业务技巧有哪些

衣柜业务员跑业务的技巧如下:

首先,了解衣柜,了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。

其次,在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群,是什么样消费习惯的人群,这样的人群大多有什么样的生活习惯,工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所,经常关注什么样的媒体,有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分,都可以很容易的找到其共性和特性,销售工作就要针对这些东西。

最后,有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼,也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作,可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所,大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品

7.整体衣柜促销活动中如何达到快速成交

促销活动做为提升经销商终端销售的重要武器,随着竞争越来越激烈,促销活动越来越多,市场出现不促销,不卖货,促销了,货也卖的不多,出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。

另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了,消费者选择的机会多了,客源被分流了。顾客不断的被分流,如果促销活动中某些细节把握不到位,就会出现促销活动很难令人满意。

由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破,很容易出现当天活动现场人非常多,而导致很多顾客没有接待到,导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因,明明活动的人气很足,也有很多目标客户,可最后活动的效果并不满意。

今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。由于活动落地当天人非常多,而真正能给顾客讲解的时间非常短,那么要想在很短的时间内接触更多的客户,笔者认为一定要做好以下相应的一些工作:1、设定简单易记的促销内容很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐,导购员不容易掌握,顾客也很难去明白,经销商以为这样的促狭内容才有新颖。

其实这样会适得其反,导购员如果都很难搞清楚促销内容,在讲解推销的时候,效率一定会打折扣,顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑,购买的信心和决心是会受到影响的,因此在设计促销信息的时候要顾全大局,同时还做到活动方案的简单易懂。2、加强导购员技巧的培训导购员要想能达到快速成交,对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法,如:顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等,只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。

快速成交销售技巧只是一个方面,当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要的,如果导购员对促销内容不是很熟练,在讲解的过程中,导购的信心和底气是不足的,这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉,最终要达成销售难度是非常大的。3、把握好顾客的想法其实顾客在买东西的时候,往往是带着很多顾虑的,因为对产品不熟悉,对推荐给他的人不熟悉,那么要想让顾客能马上成交,就必须取得顾客的信任,了解顾客的顾虑,通过一些措施去打消顾客顾虑的问题,顾客的顾虑解决了,离成交就不远了。

还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购,一定是促销的力度达到了顾客期望值,因此一定要设计好促销的力度,这个力度并不是越大越好,跟平时的促销相差10个点左右为佳,关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度,才是最关键的,如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度,相对而言这样的促销活动不算是成功的,因为价格太低,利润太薄,控制不好,还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对促销内容的包装,包装的看上去非常有力度,能吸引到顾客的眼球,加上导购员专业的讲解,最后达成销售。

8.家具导购员销售技巧和话术

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流,张口就来的,否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客对你的第一印象就是不专业了,后面你的说服力就大打折扣了!

二、学习顾问式销售技术来卖家具,这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是,一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案,给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具,不要只会推荐些贵的,只会拼命往顾客家塞货,这是行不通的。合适的才是最好的,只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意,才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤:

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点(这点很关键,你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架,销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%,而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%,而销售成功率是70%。

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